在我國，實景演出大都在南方，其氣候和山水為實景演出提供了優越的自然條件。相比之下，有著漫長冬季的北方無疑受到先天條件的制約，室外演出能否喚起觀眾的熱情，短暫的演出季能否帶來預期的效益，都值得人深思。

　　在河北承德，有一臺以皇家文化為主題的大型實景演出——《鼎盛王朝·康熙大典》，自2011年面世至今歷經七載廣受贊譽，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收，開創了北方實景演出的新局面。近日，筆者走訪中國旅游演藝聯盟理事長、《鼎盛王朝·康熙大典》總制作人、承德鼎盛文化產業投資有限公司總裁梅洪，聆聽《鼎盛王朝·康熙大典》臺前幕后的故事。

《鼎盛王朝·康熙大典》制作人梅洪

　　問：近年來，旅游演藝業日漸興盛，請您談談目前中國旅游演藝行業的發展態勢?其商業模式有何特點?

　　答：15年之前，2002年前后，人們對旅游演藝行業還沒有清晰的概念，在這個行業有一批先行者，他們相信10年以后，文化產業一定會受到全社會的關注。如今，我國的文化演藝行業已經成為文化產業的重要板塊，發展勢如破竹，中國文化旅游演藝的版圖覆蓋全國，山水實景演出已有60多臺，且每年還在以10%的速度增長。每臺演出的投入資金為1億至2億元，此類項目的資金總投入達上百億元，創造的市場價值近千億元，每臺演出可為當地提供500到800人次的就業機會。同時，演出項目所在地還可以從演出所產生的相關效益中獲得巨大的關聯價值，一臺演出可以帶動一個甚至多個產業的發展，改善當地的行業形態，綜合效益很可觀，這是山水實景演出所開創的全新的商業模式。

《鼎盛王朝·康熙大典》宣傳海報

　　問：中國歷史文化名城很多，為什么要在承德做《鼎盛王朝·康熙大典》?為什么選擇康熙這個人物?與其他實景演出相比，這部作品的核心競爭力是什么?

　　答：《鼎盛王朝·康熙大典》反映的是滿族入主中原后，被以漢文化為代表的中華文化魅力所吸引。之所以選擇承德這個地方和康熙這個人物，是因為和歷代帝王相比，康熙把自己的生命從深宮里釋放了出來，他在獵場、疆場盡情揮灑，避暑山莊就是他這種生命方式的一個重要出口。避暑山莊不只是皇帝行宮，還是個文化的熔爐，演出將承德作為支點，通過它來承載康熙的胸襟和情懷。

　　《鼎盛王朝·康熙大典》的敘事手段打破了傳統演出的章回結構，通過《天問》《天籟》《天命》《天下》《滿漢全席》的呈現，將康熙對中華優秀文化的傳承傳導給觀眾。清朝作為中國歷史上最后一個封建王朝，其近300年的江山靠的是“儒為本，道為根”的文化積淀。康熙把自己的江山重新打理了一遍，使他從一個繼承者變成了創造者。他在位時國土面積超過1200萬平方公里，還不包括有爭議的土地。1683年，康熙派施瑯收復臺灣，維護了國家的統一。更有意義的是，康熙文治武功的治國方略與文化布局，為中華文化累積了輝煌的財富，如康熙命人編纂的《康熙字典》，至今影響深遠。演出對康熙有這樣的評述：“將儒、道的書簡藏入袖中，王朝于是有了牢固的基石;把江南的煙雨納于胸襟，大清便有了美麗的檐宇;用洋人的望遠鏡把星球拉到眼前，國家便有了科學的門窗。最后，為了大清朝今后不再有戰火和殺戮，他用佛教和信仰，構建了民族大融合的輝煌殿堂。”

　　從這點來說，《鼎盛王朝·康熙大典》不僅是一場演出，更是一種文化擔當。由此及彼，企業在發展過程中，最應注重的就是建構企業自身的核心價值體系，弘揚傳統文化、彰顯主流文化、拓展地域文化、引導消費文化、塑造企業文化。這其中，引導消費文化應該得到足夠重視。我們知道，發展文化產業必須依靠大眾的消費，目前我們所面臨的問題是，消費觀念仍是阻礙文化消費的重要原因，尤其是對于歷史文化背景深厚、內容形式多樣的文化產品，如果沒有引導，就會影響人們的消費理念，分不清何為精華、何為糟粕。

　　問：承德是一座典型的北方城市，淡旺季明顯、演出季短，《鼎盛王朝·康熙大典》如何才能收回成本并實現盈利?請談談承德鼎盛文化產業投資有限公司的具體做法。

　　答：首先講一組演出數據。《鼎盛王朝·康熙大典》公演7年來，累計演出上千場，觀眾超百萬，綜合營收超3億元，旺季一天兩場，業績年增長達30%。其中，2016年演出接待觀眾22.24萬人次，收入5549萬元，同比增長11.9%，創造歷史新高。這場演出榮獲了2011中國旅游產業節“優秀主題創意獎”，被評為“中國最具國際影響力的十大旅游演出之一”。它還獲得2013年和2014年中國旅游投資ITIA(艾蒂亞)獎的“中國最佳旅游演藝項目獎”“最佳旅游演藝項目金獎”。美國《圖家地理》雜志評價這是“一臺世界級的演出”。承德鼎盛文化產業投資有限公司在較短時間內在全國同行中產生了較大的影響，先后被文化部評為“國家文化產業示范基地”，被國家旅游局評為“全國旅游系統先進集體”，被全國總工會授予全國“五一”勞動獎狀等。

　　這樣的佳績對北方地區的戶外實景演出來講是不容易做到的，這得益于我們對自身商業價值的精準定位。早在項目立項之初，我們就深知不能依賴門票收入作為市場回報主體，對此，公司構建了“商業模式做快、運用整合營銷做大、構建資本運作做強、優化人才機制做好、打造品牌價值做久”的運營模式，強調“項目產業化、產品多元化、營銷品牌化”的戰略定位。《鼎盛王朝·康熙大典》并非單體的旅游演出，而是依托于我們在承德投資38億元建設的中國·承德《鼎盛王朝》文化產業園，產業園以演出為核心，將旅游、演藝、影視、鑒賞等集于一體。換言之，即以文化品牌為傳播前沿，以演出提升區位影響力，實現四兩撥千斤的價值。

　　解決了產品單一的問題，基于地域的優勢和氣候的劣勢，我們轉變思路主動出擊，從2013年起每年舉辦“皇家燈會”，將燈會、花會、廟會融合，成為承德冬季旅游的一大亮點。2016年冬季舉辦的第四屆“鼎盛皇家燈會”接待游園觀眾8萬人次。冬季、夏季項目互補，改變了演出場地冬閑的劣勢，實現了淡季不淡，讓承德全年都是旅游季。

　　運用整合營銷做大，在承德打造以實景演出為核心的文化產業，最重要的依托就是承德所具有的文化含量以及以此延伸的市場價值。因此，在營銷策略上，我們特別強調整合營銷的作用。自《鼎盛王朝·康熙大典》開演以來，公司依靠承德旅游黃金線路，與承德避暑山莊及周圍寺廟景區、金山嶺長城景區、塞罕壩景區、霧靈山景區、圍場壩上景區等進行了多種方式的合作，同時在北京、天津、秦皇島、唐山等地聯合開發旅游市場，整合營銷、強強聯合，擴大營銷的影響力與價值，為《鼎盛王朝·康熙大典》贏得了更廣闊的市場。

　　構建資本運作做強，就是強化企業的投資能力、融資能力和資本運作能力。我們現在已經和北京市文化投資發展集團、承德市雙灤區政府設立了10億元的文投基金，形成一個集優、匯聚、分享的資本平臺。

　　優化人才機制做好，就是在數量優化的同時，更加注重質量上的優化，其中的重點是構建合理的用人機制。我認為人才是用出來的，授權、放權是我們優化人才機制最大的舉措。

　　打造品牌價值做久，就是在強調用戶價值的同時，更注重強化品牌知名度、美譽度、普及度。面對激烈的文化旅游市場競爭，走不同于他人的差異化道路一直是鼎盛文化公司堅持的。我們聯動國家大劇院、中國港中旅集團、萬達集團、保利集團、北京市文化創意產業促進中心等機構和清華大學、北京大學、中國傳媒大學、北京電影學院等高校創立了“中國旅游演藝聯盟”“華語電影聯盟”“中國文化產業園區聯盟”，在全國各地舉辦了一系列大型主題研討活動及高端產業論壇，在國內產生了廣泛影響。聯盟建立之后不僅占據了行業的引領地位，更重要的是可以改變公司的經營發展格局，使我們通過“引進來、走出去”的方式整合行業優勢，建立并形成為我所用的行業價值和資本結構體系。

　　七年磨一劍，揚眉劍出鞘，七年的開拓與創新讓我們在創業與磨礪中懂得了堅守和責任。2017年《鼎盛王朝·康熙大典》迎來第7個演出季，我們呈現給觀眾的是一場更加完美、震撼的文化視聽盛宴。在這背后，是承德鼎盛文化產業投資有限公司勇于開拓創新的現代企業精神，使公司打造特色文化產業園的步伐更加堅實。

　　關于《鼎盛王朝·康熙大典》

　　大型實景演出《鼎盛王朝·康熙大典》總投資2億元，是以皇家文化為主題，演繹康熙大帝傳奇經歷的大型戶外實景演出。整場演出以承德獨特的自然元素和人文元素為創作基礎，汲取康乾盛世時期的皇家文化元素，在高科技聲光電舞臺效果下，帶領觀眾穿越百年歷史，讀懂康熙大帝從修建承德避暑山莊到確立華夏版圖的宏大歷史故事，感受康熙胸懷天下、群雄逐鹿的雄心以及興致勃發的人文情懷，領略康熙在避暑山莊山水宜人的意境中所生發的人生之夢、帝國之夢、昌盛之夢、圖強之夢。

　　全劇由《序·逐鹿》《天問》《天籟》《天命》《天下》《尾聲·滿漢全席》6個部分組成，以氣勢恢弘的手筆、規模震撼的制作、波瀾壯闊的視野展示了清王朝鼎盛時期的歷史風貌，表現康熙大帝輝煌的一生，強調了其對中國歷史發展和世界文明進步所作出的豐功偉績。

　　《鼎盛王朝·康熙大典》以高超的舞美設計、炫目的燈光效果、強大的演出陣容、震撼的視覺效果被美國《國家地理》雜志評價為“一臺世界級的演出”。

　　大型實景演出《鼎盛王朝·康熙大典》演出亮點

　　大投入——2億元巨資傾力打造

　　大文化——承德獨具特色的皇家文化積淀

　　大山水——以承德名山元寶山為背景，山下修建了巨型人工湖、瀑布，劇場山水相映、布局巧妙、靈氣十足

　　大傳奇——一代帝王輝煌傳奇的精彩演繹

　　大歷史——一個鼎盛王朝恢弘歷史的震撼再現

　　大團隊——中國實景演出創始人之一梅洪親率明星團隊打造

　　大劇場——以元寶山近萬平方米山體區域為演出劇場

　　大陣容——200匹進口戰馬、上千人的專業團隊

　　大效果——安裝了體量巨大的舞臺機械設備及上百個燈光景片，制造亦真亦幻的舞臺效果