滑雪場運營商巨頭對休閑目的地業務的投資有增無減。
法國滑雪場運營商阿爾卑斯集團（Compagnie des Alpes，下稱CDA）近日宣布收購奧地利主題公園Familypark，交易金額為8200萬美元。
Familypark成立于1965年，占地面積13.5萬平方米，位于布爾根蘭的旅游區新錫德爾湖，離首都維也納一個小時的車程距離。
數據顯示，Familypark去年共接待71.6萬游客，其中30%客流來自鄰近的匈牙利和斯洛文尼亞。該公司2018財年實現營收2160萬美元，息稅折舊攤銷前利潤為770萬美元。CDA發布的公告指出，Familypark公園附近有13萬平方米的土地儲備，可用于未來擴建和開發。
作為世界最大滑雪度假村運營商（以滑雪人次計算），CDA業務分為滑雪度假村、休閑目的地、集團及國際三大板塊，其中休閑目的地業務收入占總收入的比例約為40%。
在過去的一年，該業務收入3.34億歐元，同比增長4.3%，主要是因為平均每游客消費收入增長3%，也得益于去年游客量同比增長1.3%至880萬人次，創下歷史新高。
財報公布后，阿爾卑斯集團宣布對休閑目的地業務新增800萬歐元投資，主要用于Park Asterix在建酒店的后期項目以及新建第三個酒店，目標是未來五年吸引250-300萬游客，成為僅次于巴黎迪士尼之外的法國第二大主題公園。
不過，曾連續多年入圍十大主題公園運營商的阿爾卑斯集團的實力到底如何？它又如何在中國市場發揮其世界上最大滑雪度假村運營商的優勢呢？
主題公園業務先天優勢不足
阿爾卑斯集團此前長期以運營滑雪度假村為主業，但早年通過多次并購連續數年曾在全球主題公園行業占據一席之地。
2006年，CDA收購的Grevin&CIE全年游客量為1000萬人次，排名世界第八位，2017年以960萬游客再次成為全球第八大主題公園運營商。
2009-2012年期間，CDA以900-1000萬游客量排名世界第十大主題公園運營商，但由于增長緩慢，先是在2012游客量被中國首次進入榜單的海昌集團（940萬人次）超越，次年又被首次進入榜單的華強方特（1310萬人次）超越，從此被排擠在這一榜單之外。
阿爾卑斯集團旗下Park Asterix、Futuroscope、Grevin、Walibi、Aqualibi等十幾個休閑品牌主要集中在法國、荷蘭、比利時等歐洲國家，但這些市場的主題公園業務增速近年來已進入緩慢增長期，遠低于其他新興市場。
2006年十大主題公園運營商的游客量門檻僅為820萬人次，但在2014年，首次進入榜單的長隆和宋城集團以1870萬和1460萬位列第九位和第十位，增速高達60%和103.6%。相比之下，六旗、海洋世界、雪松娛樂、團聚公園（-10.3%）均出現負增長，而家族企業Herschend Entertainment、休閑集團Aspro Group等增速較慢企業相繼被剔除榜單。
從競爭力角度看，CDA在主題公園市場的優勢并不明顯，但從其游客量十幾年來未突破千萬人次便可以看出其并購之外的內生增長十分有限。尤其是2015年以來出售Walibi Sud-Ouest、Dolfinarium、格雷萬蠟像館等業績不佳景點后，2017年游客量降至830萬人次。相比之下，到2015年，世界前十名主題公園游客量榜單門檻已超過2200萬人次，阿爾卑斯這一業務的增速之緩可見一斑。
事實上，這些休閑品牌的全球影響力并不突出，十年來尚無進入世界前25主題公園游客量榜單。即便在影響力較大的歐洲，僅有Park Asterix和Futuroscope兩個樂園游客量在2017年突破200萬人次。
在收購奧地利最大主題公園后，阿爾卑斯集團在歐洲的主題公園市場地位有望得以進一步提升，但通過有效運營顯著提升游客量，進而增強CDA的整體休閑目的地業務實力仍是不小的挑戰。
通過更新設施、刺激餐飲、住宿二次消費等措施，公司目的地業務營收實現五年連續增長，二次消費也同比增長44%。
不過，在歐洲，CDA面臨巴黎迪士尼、默林娛樂、團聚公園集團世界級主題公園巨頭的競爭壓力。在這種情況下，進入已有上海迪士尼、北京環球度假區、華僑城歡樂谷、長隆集團等國內外巨頭聚集的中國市場更是看似不可能完成的挑戰。
與復星合作發揮核心優勢
自2016年首次宣布進入中國市場，阿爾卑斯集團在北京已成立分公司，主要涉及提供滑雪項目咨詢業務，為國內滑雪場提供總體規劃、培訓教練員、賽后場館運營等咨詢服務。
公司負責人曾表示，CDA已與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等國內7大滑雪度假村建立合作關系，并計劃與萬龍滑雪場合作創辦滑雪學校。
公司在中國市場未來的三大重點工作是與本地企業合作開發運營室外滑雪度假村、開發休閑樂園品牌及為北京2022年冬奧會做一些市場準備工作。
很明顯，目前僅僅為滑雪場提供咨詢服務已不能滿足CDA對于中國市場更高的期待，參與更多項目的運營管理才能真正發揮其作為世界最大滑雪度假村運營商的優勢。
復星旅文集團公開招股書顯示，蘇州太倉FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮已于去年9月開始施工，預計2020年完成第一階段任務，度假小鎮中的室內冰雪世界便是CDA在中國負責運營的第一個項目。
去年12月，阿爾卑斯集團又宣布與復星合作在上海修建滑雪場，其進入中國這樣的高增長市場的計劃無疑又向前邁了一大步。
在主題公園業務的全球影響力不是很強，但阿爾卑斯集團可以將滑雪與休閑樂園相結合，并充分發揮滑雪核心業務優勢。公司負責人表示，在開發休閑品牌方面，阿爾卑斯集團采用兩種方式，一是運營室內休閑滑雪樂園，另一個是引入Futuroscope等休閑樂園品牌。
不可否認，在室內滑雪場引入休閑樂園品牌的差異化競爭手段既能避開來自主題樂園市場的競爭壓力，又可以發揮運營滑雪場的核心優勢。不過，在多年前未來世界品牌引入中國市場未果后，這一品牌的再次亮相能否在新的場景大放異彩尚不得而知。
誠然，復星旅文集團旗下擁有太陽馬戲團、地中海俱樂部、三亞亞特蘭蒂斯、托馬斯庫克等全球知名品牌，融入FOLIDAY品牌組合的阿爾卑斯集團或將在中國市場能夠走得更遠。不過，從另一個角度看，2022年北京冬奧會逐漸臨近，阿爾卑斯集團或許需要在總體策劃、培訓教練等咨詢服務外找到收獲更多中國滑雪市場紅利的方式。
