引 言：在專業(yè)影視領(lǐng)域，品牌力與產(chǎn)品力必須都要強大。昊一源作為全新的品牌，不論是品牌力還是產(chǎn)品力都處在初級階段，對于昊一源來說，進入高端市場必須要“出奇制勝”。規(guī)模上，無法與大品牌研發(fā)生產(chǎn)正面對抗，或許直接面對用戶的“痛點”，通過產(chǎn)品去解決用戶在應(yīng)用中所遇到的難點和痛點，正是因為堅持直面用戶“痛點”，昊一源從這條縫隙中創(chuàng)造出自己的市場機遇。

深圳市昊一源科技有限公司銷售總監(jiān)馬強

　　 立足高端 樹立口碑
　　“你想成為什么樣的人，你將會是什么樣的人。”對于企業(yè)亦不是如此。深圳昊一源2012年成立伊始，便立足以高端市場——影視領(lǐng)域為主。在影視領(lǐng)域，大多設(shè)備都是國際知名品牌，國內(nèi)品牌很難進入，昊一源深知其中的緣由，只要是品牌力還不夠，因此必須通過產(chǎn)品力拉動。

　　昊一源根據(jù)自身特點，以及行業(yè)品牌和產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。將先打開海外市場，然后通過海外市場影響拉動國內(nèi)市場。而昊一源首先要做的是通過調(diào)查掌握終端用戶的需求，尤其是在當下應(yīng)用中，客戶遇到哪些“困擾”和“疼點”。馬強先生強調(diào)：“每一次與客戶的溝通中，我們都無比的重視和珍惜，為了更快更直接掌握這些我們賴以生存和發(fā)展重要數(shù)據(jù)，我們的研發(fā)人員和技術(shù)人員都會全程參與，直到有一款可以解決用戶問題的產(chǎn)品誕生才算告一段落。”

　　市場那么大，客戶那么多，也許我們做好自己，一切就會變得不一樣起來。起初，昊一源的日子并不好過，立足高端，樹立口碑是一個“漫長”和煎熬的過程。對于剛剛起步的昊一源來說，被市場接受，被用戶認可顯得如此的迫切。昊一源緊緊抓住客戶的實質(zhì)需求，用微創(chuàng)新一步一步地接近用戶。

　　先打開海外市場的初心未改。昊一源將資源和發(fā)展重心放在客戶需求和滿意度上，并通過調(diào)研獲得的用戶數(shù)據(jù)研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，投入到美國、新加坡、馬來西亞等、測評，然后再次傾聽用戶提出的建議，不斷微創(chuàng)新，產(chǎn)品力不斷快速提升。昊一源的的產(chǎn)品開始逐漸在這些地方受到關(guān)注，實際應(yīng)用也逐步多了起來。當然，昊一源產(chǎn)品是眾多專業(yè)用戶“參與”研發(fā)的，不僅實實在在解決用戶痛點，也因傾聽用戶聲音而大獲青睞。

　　 用戶中心 品質(zhì)為本
　　“以產(chǎn)品直面用戶，以品質(zhì)擴大戰(zhàn)果。”在影視領(lǐng)域，對設(shè)備穩(wěn)定性的要求近乎苛刻。因為每一場重要演出或者賽事，絕不會容忍設(shè)備故障而導致嚴重的后果，因為誰也不會接受因設(shè)備問題再來一次，更重要的是有些重要節(jié)目和演出是沒有彩排的。因此，唯一的辦法就是采用絕對穩(wěn)定安全的設(shè)備。

　　對于昊一源來說，選擇以海外市場為突破口。一直以來，海外在高端應(yīng)用上處在領(lǐng)先位置，對產(chǎn)品品質(zhì)和標準體系上更加完善，能進入海外市場，尤其是昊一源選擇海外地區(qū)，均對其產(chǎn)品研發(fā)和穩(wěn)定要求提供有利條件。此外，海外市場只要產(chǎn)品過得硬，產(chǎn)品價值也更能體現(xiàn)，對價格的影響沒有國內(nèi)市場明顯。所以，昊一源立足高端市場應(yīng)用，首先面對的是海外市場，并通過海外用戶參與產(chǎn)品定義，將通過產(chǎn)品解決用戶面臨的各種痛點，樹立產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

　　經(jīng)過近3年的努力，昊一源的產(chǎn)品已經(jīng)從2014年的一個品牌到現(xiàn)在的4個品牌，可面對不同用戶和各種應(yīng)用需求。在昊一源不斷通過產(chǎn)品升級和完善，獲得市場大豐收。其中2015年Q1季度銷量便是2014年度銷量的2倍多。在海外市場獲得認可的同時，國內(nèi)市場也逐步獲得認可，其中國內(nèi)知名娛樂節(jié)目組奔XXX、非XXX等均采用昊一源傳輸設(shè)備。國內(nèi)市場占比也從無到目前的75%。昊一源希望通過卓越的產(chǎn)品，將市場需求及用戶應(yīng)用相融合，繼續(xù)致力于“用戶參與產(chǎn)品定義”的研發(fā)，將更多微創(chuàng)新的推介的世界各地，為用戶提供穩(wěn)定，好用的視頻傳輸設(shè)備。

　　編者語：與馬強先生的溝通，深深感受到昊一源是一家特別重視用戶體驗的企業(yè)。從產(chǎn)品定義開始就一直有用戶的參與，知道最后回到用戶手中——應(yīng)用。昊一源之所以能夠在最短的時間開拓國內(nèi)外市場，作為一個全新的品牌，如果沒有卓越的產(chǎn)品和行業(yè)素質(zhì)，是難以獲得市場認可的。如今，昊一源的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，全球各地的訂單也接踵而至，而昊一源需要的是一如既往地做好產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品博得市場和用戶的青睞。

　　關(guān)于昊一源
　　昊一源科技成立于2012年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高科技設(shè)備廠商，致力于為客戶提供無線數(shù)據(jù)傳輸、音視頻整體解決方案。
　　公司擁有超高頻RFID、視頻傳輸、無線視頻三大產(chǎn)品線，在各產(chǎn)品領(lǐng)域均掌握了核心關(guān)鍵技術(shù)，擁有一定量的自主知識產(chǎn)權(quán)。
　　昊一源科技注重自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在深圳西麗紅花嶺工業(yè)區(qū)設(shè)有研發(fā)基地。公司專注于視頻無線傳輸領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，力爭成為此領(lǐng)域的佼佼者，為客戶貢獻理想價值。