鴻合科技2021年度業績說明會于5月13日在全景網以線上形式舉行，鴻合科技董事長邢修青，鴻合科技董事、總經理孫曉薔，鴻合科技副總經理兼董事會秘書夏亮，鴻合科技財務總監謝芳，鴻合科技獨立董事于長江，東興證券保薦代表人李鐵楠一同出席，先后回答了各位投資者關心的問題，會議吸引了諸多投資者積極參與和廣泛關注。

會上，鴻合科技管理層針對公司發展方向、研發制造、海外業務等方面，對投資者關心的問題進行了細致的解答和深入的交流。

重點問答如下：

1、請談談公司未來的發展戰略？

2022年，公司將堅定推行既定戰略，全面聚焦教育主業，孵化中國商用業務。
國內教育市場全面推進“一核兩翼”戰略，一核業務以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續優化用戶體驗，持續優化服務水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養提升提供服務；兩翼的課后服務業務堅持“平臺+課程+服務”的模式，爭取覆蓋很多的二三線城市與農村，為教師減負，為家長減負。海外市場將突出自有“品牌戰略”，針對全球不同市場因地制宜，制定不同的市場策略，提升品牌溢價，確保海外業務高增長態勢。

2、請問公司如何落地聚焦教育主業的戰略布局？

2022年，公司教育BG將充分利用扎根教育行業二十余年的經驗優勢，全力推進“一核兩翼”融合發展。在教育信息化產品和解決方案方面，公司將堅持以用戶為中心，貼近市場需求，持續為教育行業用戶提供更加優質的軟硬件產品和解決方案，同時，公司將充分發揮市場優勢、方案優勢和集成優勢，組建專業團隊，拓展高職教市場，拓寬智慧教室應用場景；教育服務方面，公司將圍繞課后延時服務和教師信息化素養培訓服務，加大研發投入力度，持續優化服務水平，布局全國市場；實現“一核兩翼”相互賦能、深度融合發展。同時，教育BG將充分利用產業基金，在市場上尋找在市場上尋找能夠與公司產生協同效應的并購標的，開展資本并購，快速打造融合教育服務的核心能力。

3、請問公司2022年在股權激勵方面有什么安排？

公司2022年擬實行股票期權激勵計劃。本次股權激勵方案擬授予公司員工550萬份股票期權，約占公司股本總額的2.34%。首期激勵對象共計174人，主要為公司董事、高級管理人員、核心管理人員、核心技術（業務）人員。本激勵計劃行權考核年度為2022年-2024年，公司層面業績考核目標為2022年-2024年公司實現合并報表口徑下扣非凈利潤分別不低于2億元、2.6億元和3.38億元，保持30%的復合增長率。公司有信心完成業績考核目標，本次激勵計劃旨在充分調動公司核心管理人員及核心技術（業務）人員的工作積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。

4、2021年，公司教育信息化硬件產品做了哪些更新？

2021年，公司深入教學一線，深入教室，創造性的推出了將板書數字化的單邊互聯黑板，并憑借互聯黑板獲得“DIC AWARD”國際顯示技術創新大獎，實現了很多老師“無限板書”的夢想，真正實現了“傳統教學”和信息化的完美結合。2021年，公司推出21款交互平板，采用全新UI設計，內置雙系統、動態新羅盤、鴻U新主頁，可實現電腦桌面和主頁滑動切換；同時，公司緊密結合市場需求，對PAD、班牌、投影機等進行升級，并推出智慧講桌。

▲鴻合互聯黑板榮獲“DIC AWARD”國際顯示技術創新大獎

5、2021年，公司海外業務高速增長，公司海外產品的核心競爭力是什么？2022年，公司在海外業務上有什么布局？

公司智能交互顯示產品于2011年開始進入北美市場。近年來，公司不斷拓展海外市場份額。目前，公司教育信息化交互顯示產品是為數不多的在北美、歐洲、亞太三大區域市場中均位于第一梯隊的品牌。公司海外產品的核心競爭力體現在本地化運營、產品優勢以及產研一體化布局三個方面。

本地化運營方面：公司在多個國家建立了本地運營團隊，進行當地化管理及市場開發。本地運營團隊包括本地倉儲、備貨、運送、銷售以及售后服務人員等，負責管理本地經銷商并進行培訓，同時有針對性地設計研發符合當地市場需求的產品。

產品優勢方面: 公司海外產品具有深度和廣度上的優勢，公司為海外客戶提供從低階到高階不同種類的觸控技術、軟硬件整合解決方案。

產研一體化優勢方面：公司充分發揮公司自主研發、自有高端制造基地的優勢，細分全球市場需求，在產品工業設計、生產流程、質量控制等方面進行嚴格的把控，以滿足全球市場客戶需求。

2022年，公司海外BG將進一步優化組織架構，憑借本土化運營和服務優勢，進一步借鑒國內教育行業運維和疫情防控經驗，針對不同市場因地制宜，制定相匹配的市場營銷策略，進一步優化研發設計交付時間及質量，全力保證公司海外業務持續穩定增長。

6、我國教育信息化市場中高職教市場前景如何？公司對于高職教市場有什么布局？

2021年，隨著高職教領域的政策密集出臺，國家將中等職業教育培養實用型高端人才，高等教育加強基礎領域，核心領域的研究水平提到了前所未有的高度，上升為教育國家戰略。

公司在高職教領域，通過業務團隊持股的方式，集合公司產品、方案、集成的綜合服務能力，切入高職教細分市場，形成鴻合特點的高職教“智慧教室”方案，為高職教市場服務。

7、公司工廠的生產情況如何？公司生產基地未來的發展規劃是什么？

2021年，公司深圳市坪山產業園落成喬遷，蚌埠高新區交互顯示產業基地完成擴產。深圳、蚌埠雙基地的成功落成與順利投產，標志著公司在國內南北雙核基地的產能布局完成，讓公司達成了“年產百萬臺（套）智能交互顯示設備”的產能規劃，提升了公司市場競爭力。

▲ 深圳坪山產業基地

▲ 安徽蚌埠產業基地

2022年是公司高端制造BG的“智造”元年，高端制造BG將進一步全面推進智能工廠建設，建立數字化工程技術團隊，設立工業工程中心，完成從研發設計到生產裝備的升級，實現操作工人向技術工人的轉變、自動化工站覆蓋率全面提升以及生產效率的顯著提高。

8、公司課后服務業務的開展情況？

公司提前籌劃、積極準備，在國家的“雙減政策”出臺后，即向全體K12領域推出“鴻合三點伴”課后服務整體解決方案。公司課后服務秉承“博雅兼修、五育并舉”的人才培養理念，研發“鴻合三點伴”課后服務管理平臺，形成了具有鴻合特色的“平臺+課程+服務”的課后服務模式。

2021年，公司成立了近100人的課程中心，圍繞“德、智、體、美、勞”集聚全國優質素質教育課程298門，為全國中小學校輸送易教、好學、優質的課后服務類課程。

▲“鴻合三點伴”課后服務

2021年，公司“鴻合三點伴”課后服務整體解決方案先后亮相廈門、成都普教展，從“云、網、端、數”四個維度賦能課后服務。2021年，公司“鴻合三點伴”業務與全國19個省49個市72個區縣簽約，合作學校超過200所，服務教師和學生超過26萬人。

9、請問公司有涉足AR、VR嗎？

目前，公司產品暫未涉及AR/VR相關技術。公司積極關注AR/VR行業發展前景。公司認購南京祥仲創投基金份額，設立重慶倉廩慧遠私募股權投資基金，通過產業基金投資于產業互聯網、教育及科技等行業內早期初創、成長期、Pre-IPO期的企業。未來，如果找到與公司主業產生協同效應的涉及AR/VR行業的并購標的，不排除立項可能。公司將加強對前瞻技術的關注，并促進新技術與公司業務的融合發展。

10、在教育信息化領域，公司市場占有率的排名情況？

公司教育IFPD/IWB產品在國內和全球市場排名長期保持前兩名。隨著公司海外業務的增長，公司在海外市場競爭力逐步提高。2022年第一季度，公司自有品牌“newline”市占率已達北美前三。

11、公司營收創歷史新高的原因？

2021年，公司實現營業收入58.11億元，同比增長45.52%，創歷史新高。公司2021年營收增長原因一方面為受國內疫情好轉的影響，公司國內教育信息化產品和綜合解決方案收入增長，同時，公司教育服務業務的落地和中國商用業務的持續孵化也給公司營收帶來了新的增長點；另一方面，公司抓住海外市場機遇，境外業務收入保持高速增長。2021年，公司海外業務實現收入25.38億元，同比增長約91.15%，海外業務收入持續保持高增長。