受訪人：深圳市明昌光電科技有限公司董事長 李凡、總經理 任利

近兩年，LED行業發展迅猛，至今我們可以看到LED企業正大力鋪就渠道，無可厚非，這依然是一個渠道為王的時代。明昌光電是一家以元器件起家，轉向模組批發的顯示屏企業，至今已設立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了全國銷售網絡。

明昌光電于2004年成立，至今已有12年。12年，在這個年輕的LED行業里，對于很多中小型企業來說是一個足以讓滄海變桑田的數字。明昌光電能在這12年間保持穩步發展、蒸蒸日上，并在行業里脫穎而出，其渠道戰略與建設的獨到之處自然不言而喻。

為什么越來越多的品牌企業進入模組批發市場呢？明昌光電的董事長李凡先生表示，原因在于市場的分工明細化，術業有專攻，每個企業都在發揮自己的特點，摒棄了以往的“一刀切”狀態——生產、服務、安裝工程、售后一條龍，什么都去嘗試，到最后只能成為“淺”嘗，無法做深做精。對此，明昌光電更注重于做生產，服務就交給批發商來做。

布局客戶群體方面，明昌光電也是下足了功夫 。一方面是針對于省內客戶，以工程企業合作為主，一方面是外省的渠道商和工程商，還有一方面則是通過海外市場大面積去布局。問及客戶群體是否會受近期“漲價潮”的影響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價是一種市場行為，不是由個別廠家去主導的。原材料上漲，基本上所有的廠家的產品價格都會上漲，這是眾所周知的。但其引發的內在戰爭不在于價格，而是廠家與廠家的競爭，消費者對價格的調動并不敏感，無論是工程商還是渠道商都有能力去消化我們的漲價。另外，由于前期的讓利空間較大，消費者在后期已經有能力去消化漲價。

目前，LED行業朝著規范化、標準化去發展，模組批發市場將會成為一個非常有前景的市場 ， 除了整屏銷售市場之外還存在著一個組裝市場，以模組批發、箱體銷售這樣的形式為主，渠道商可以根據自己的需要來進行產品相應的組裝。有業內人士推測，這個市場未來可能會像電腦市場一樣，演化成一個非常龐大的組裝市場。

對此，李凡先生認為，整屏出廠基本是較為高端的產品，為一部分人所接受，而大部分人會選擇比較實惠的消費方案，就是組裝。在越來越規范化、標準化的發展趨勢下，箱體、模組的市場匹配度也越來越高，且人們對LED品牌的認知度日漸提升，這為組裝市場帶來了很大的優勢，也為模組批發市場帶來更多的發展空間。因此，明昌光電要增強自己的口碑和品牌，把品牌做大做強，如同“中國高鐵”一樣，在以后能成為一張中國的代表名片。

如何把這張“名片”做得精致漂亮，明昌光電選擇把目光和精力集中在產品的質量和制造的環節，以批發為主要的銷售模式。李凡先生說，LED市場持續繁榮，保有量持續增長，短期來看五年之內不會有新產品可以替代，十年之內應該也不會有，尤其是在戶外和戶內的大尺寸顯示屏領域上，LED行業可以說是沒有競爭對手。明昌光電3-5年的發展目標，即在產品不斷提升品質的前提下，推出更多市場需要的產品，引導市場往更好的方向走，規模上也會不斷地擴大，增加產業，把產品做專做精，專注LED顯示屏發展，打造性價比更高的產品。