在投影領域耕耘多年的明基，是全球DLP投影機銷量冠軍，同樣也是中國市場DLP投影機多年保持市場第一位置，其快速應變與不斷創新的理念令人印象深刻。明基在專業顯示領域很早就提出來“產品解決方案化，解決方案產品化”這個想法。日前，記者采訪了明基投影機事業部總監黃振宇先生、明基智能應用事業部展品總監許斌先生、明基全球策略規劃室資深經理巫俞壐先生，暢談明基在大屏幕顯示領域的思考與探索，規劃與布局。

　　“應用”為王，讓顯示方案“落地”
　　話題從最近舉辦的InfoCommChina2015開始，這是明基專業顯示解決方案的重要展示。今年明基帶來了面向餐飲零售、服裝零售、數位交通、商務會議及企業展覽展示等五大行業應用的19項解決方案，凸顯專業化、集成化與智能化的特色，傳遞出幫助企業用戶提升營運效率、推動細分行業變革升級的期待與目標。當然，筆者覺得更重要的是“明基由硬件產品供應商邁向全方位解決方案提供商”的意義。
　　“我們強調‘應用’！提供了在各個細分市場具有代表性的方案，我們的優勢是‘落地性非常強’，明基致力于打造模塊化的方案，并且其能夠很容易的在市場中普及。”談到專業解決方案，黃振宇先生表示：“2014年是明基專業顯示產品跨入高端市場的第一年，我們推出產品并展現優勢。2015年我們的目標是強調產品與方案的應用，真的能夠切實幫助各領域的用戶。”
　　明基將“實用”與“落地”作為核心，是主動迎合專業顯示行業的變化。黃振宇先生說：“專業顯示市場與渠道的‘下沉’是大趨勢，我們要去迎合這種變化。我們看到越來越多的省級城市、地級城市的中小企業用戶對于專業顯示方案的需求在增長，它們成為市場中的核心力量，我們要去理解和幫助這些用戶，提供應用方案去解決實際的問題。不需要高精尖，也沒有高預算，中小企業希望得到高效的解決問題的方案。我們的核心工作，是把專業的系統解決方案能夠模塊化、標準化，并且最終能夠普及化，讓用戶能夠高效應用。”
　　做方案與市場的“樞紐”，聚焦整合與服務能力
　　明基專業大屏面向零售與餐飲的解決方案非常具有代表性，其中，結合智能信發與聯網系統所組成的GAP虛擬衣櫥方案，可以實現對接線下零售與線上業務；另一個方案79英寸巨屏手機藍牙互動衣櫥，是5+女裝店面度身訂造的服裝搭配系統，方便查詢與購買，還能實現專屬會員服務。在餐飲方面，明基展示的系統包括了電子餐牌系統、自助點餐系統、取餐叫號系統及移動POS收銀系統，實現真正的全方位一體化的方案。
　　“我們最大的優勢是‘接地氣’！”許斌先生表示：“我們的很多方案都已經實際應用到客戶的店面中，GAP和5+的系統就已經交付使用，而且，我們在持續服務客戶，系統應用后為店面帶來的營業額提升數據，是實實在在的價值。”
　　如何接地氣？如何在市場下沉中展現明基的價值？這個問題對每個廠商來說都是需要思考與探索的。許斌先生談到：“專業視聽領域過去都是很高端的項目，隨著近年來政策、行業變化，市場逐步下沉，現在需要更貼近應用的渠道生態。不僅是廠商，軟件商、內容商、服務商都面臨著很大的挑戰，現在正是明基的價值最能夠體現的機會，一方面明基在投影機領域十幾年的耕耘，擁有遍及全國的經銷商合作伙伴；另一方面，明基擁有強大的、多樣的產品線作為基礎。在整個市場中，我們是承上啟下的‘樞紐’，專業的解決方案需要下沉到市場終端，而終端渠道則需要更多的方案去滿足用戶的需求。專業顯示市場從賣硬件到賣方案，明基一定要做‘核心’”。
　　對于明基專業大屏顯示業務的發展方向，巫俞壐先生談到：“我們認為方案與服務是一個商機，傳統的單純做硬件的思維已經不符合現在的市場需要。在全球市場中我們的投影機名列前茅，近一兩年我們開始在大屏顯示和交互一體機方面發力，越來越多的專業方案會逐步推出，明基已經構建了非常豐富細致的解決方案。面向未來，我們認為服務會升級為未來的經營模式，此外，整合明基集團的豐富產品，把各類設備高效的組合與集成，為每一個垂直行業提供最實用的解決方案。這是我們未來的趨勢。”
　　未來：本土化，方案化
　　對中國專業顯示市場的展望，黃振宇先生的分析與思考非常深入。“‘從第一線了解客戶的需求’是核心；本土化、方案化是發展的方向”，“大屏顯示產品已經從大城市的大項目，發展到了新階段，二、三級市場的需求已經凸顯，行業也更加細分，從展覽展示擴展到更多行業。”
　　“投影機經銷商是中國專業顯示領域最早的‘開拓者’，我們的渠道合作伙伴是我們的核心優勢”。黃振宇先生說：“現在我們結合投影與大屏這兩種產品，為我們的渠道提供方案，我認為這這種資源整合是明基特有的優勢。不僅是推動市場大展，對于渠道商、集成商而言，這也給他們提供了更好的產品資源與更強的方案能力”。
　　“消費者變化了，由過去的‘高端定制化’轉變成為了‘應用標準化’，過去專業顯示領域用戶需求是高度客制化、定制化的，一個方案不會導入到其他行業或企業，因此方案、軟件、硬件成本都非常高。而現在，市場下沉帶來的大量的用戶需求具有一致性，注重性價比，這就使得方案需要模塊化，需要變得可以復制，可以高效的落地執行。”
　　黃振宇先生著重談了他對創新的互聯網概念的理解，他說：“明基是很早就觀察和研究互聯網模式，我們的消費類投影機率先應用了互聯網模式，取得了非常好的效果，一躍成為家用娛樂投影機這一細分市場的領先者。我們相信，在專業顯示市場互聯網模式也將成為重要的部分，并且明基也很有興趣去研究和嘗試。”黃振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客戶是重中之重，我們談對客戶的理解，對應用需求的理解，對不同行業的理解，這是我們的優勢，并且我們的策略也將隨著客戶需求、市場變化而因勢利導的轉變。”

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