銳光電總經理陳澤波先生

     他，80后，被稱為LED行業最年輕的企業家之一。他，17年的行業從業經驗，是行業不折不扣的老兵。他，7年成就年均30%以上的復合增長率，鑄就了LED行業新的傳奇。他們，邁銳聯姻福日，LED全產業鏈布局，老兵將續寫什么樣的新傳？翻開中國LED產業發展的卷軸，我們總能發現有這樣一股新生力量，他們以創新進取、專心專注的精神推動著整個產業的發展與壯大。作為LED顯示屏領域的新秀企業，深圳邁銳光電有限公司憑借著雄厚的研發實力和強大的銷售網絡，步步為營，以驚人的速度實現快速增長，為LED顯示屏行業的發展注入新的活力。
     當前，在LED行業“四面開花”的背景下，邁銳光電并沒有刻意追求多元化的發展模式和路徑，與之相應的是對LED顯示屏產品近乎偏執的堅持和追求。回顧LED行業2013年的群雄混戰，展望2014年的塵埃落定，這家LED“后起之秀”在行業急速變化的當下能否保持最初的堅守？在福日電子的一體化布局下又該如何打造LED顯示屏“王牌”企業？
    “幸運兒”的艱難前行
     提起邁銳光電，人們首先想到的往往是一個80后的小伙子帶領著一家成立不足八年的LED新秀企業。邁銳的成功，也許是偶然，也許是運氣。但人們或許忘了，這個看起來像個“大孩子”的80后“新軍”，已在LED行業摸爬滾打17年。
     2006年，憑借著多年的LED生產管理經驗和對行業前景的準確判斷，陳澤波帶著身上僅有的3萬塊錢，成立了邁銳光電，開始向LED顯示屏產品發力。據悉，由于當時LED顯示屏行業仍然屬于“藍海”領域，利潤頗高，以OEM模式為主的邁銳光電在成立的第一年銷售額就輕而易舉地突破了2000萬元。
    “那時候進入的大部分企業都挖到了第一桶金。”陳澤波坦言自己確實遇上了好的機遇。然而，隨后眾多企業的爭相涌入徹底打破了這一行業格局。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。
     對于發展壯大中的國內LED顯示屏企業而言，大多都具有一定的研發能力和銷售通路上的優勢，但由于市場競爭過大，行業形勢嚴峻，導致公司短時間內出現資金周轉困境的現象比比皆是。而IPO在很多LED企業看來也就成了可以活下來、做大做強的“華山一條路”。
     邁銳光電也不外如是。“2011年可以說是邁銳光電的一個瓶頸期，由于受到資金發展的限制，公司業績首度出現下滑的趨勢。”陳澤波表示，當時已處于國內LED顯示屏行業前五名的邁銳光電開始向IPO發起了進攻。然而，受制于2012年底新股發行暫停，且IPO開閘遙遙無期的影響，邁銳光電的“上市夢”被強行中斷。
     山重水復疑無路，柳暗花明又一村。此時，邁銳光電LED顯示屏的業務優勢吸引了老牌國有企業福日電子，并向其伸出了橄欖枝。在經過了長達數月的洽談之后，2013年9月，邁銳光電正式成為福日電子控股子公司。
與福日電子的戰略合作為邁銳光電帶來了一個全新的發展契機。“未來三年邁銳光電營業額將不會低于30%的增長。”面對下一步的發展，陳澤波頗有信心。
    “偏執”成就專業
     近年來的“紅海競爭”讓LED顯示屏行業發展一路走低。在這樣的背景下，部分顯示屏企業開始謀求轉型，拓展LED照明等其他領域。而陳澤波卻帶領著邁銳光電近乎“偏執”地堅守于顯示屏領域，堅持專注研發、制造、銷售、服務于一體的企業發展模式。
     這種“把雞蛋放在一個籃子里”的定位又將給邁銳光電帶來怎樣的發展前景？較為單一的主營業務是否面臨更大的風險？未來的利潤增長點又將在哪里？
     面對質疑，陳澤波表示，隨著社會和科學技術的快速發展，企業的專業化分工越來越細，只有專注于某一個行業，在一個領域內做精、做細，才有可能成為這一行業的專家。因此，邁銳光電將會持續專注于LED顯示屏領域。
在專注產品的前提下，陳澤波并沒有忽視當今LED顯示屏行業發展的不利因素。“LED顯示屏利潤跌至谷底已經是一個不爭的事實，其價格的上升空間和下降空間都已經很小了。在LED顯示屏技術已經非常成熟的當下，‘服務’將成為LED顯示屏企業新的競爭點。”
     據悉，目前邁銳光電已建立起了一套完善的客戶服務體系，從售前制定詳細的產品技術方案，到售中進行顯示屏安裝指導和產品培訓，再到售后對產品故障提供保修服務。同時，為及時高效地滿足客戶需求，公司已在國內設置了上海、北京、西安、成都、武漢、沈陽以及深圳七個維修辦事處，以保證在24小時內及時到達工程現場。
在專注于LED顯示屏的道路上，邁銳光電還在不斷尋找更好的產品解決方案，加大研發投入、擴大研發團隊，借力海外先進的研發技術，在海外成立研發機構。在現有產品的基礎上實現技術的提升和功能的實現。
如今“因為專注，所以專業”已經成為邁銳光電致勝的法寶之一。同行業中很多公司在上市后，會使用募集資金加速向其他領域擴張，但邁銳光電卻仍然只認準LED顯示屏這一條路，“這令公司能夠獲得比同行更多的與國際大公司合作的機會。”陳澤波表示。
     踩準熱點領跑市場
     憑借著專注、專業的精神，今天的邁銳光電已成長為業內公認發展速度最快的企業之一。即使在LED顯示屏行業增速放緩的當下，仍能連續七年保持30%以上的增長速度。
談及近年來快速發展的原因，陳澤波表示這完全來自于邁銳光電對市場的敏感和需求的把控。在LED業界，“踩準了市場的每個熱點”成為了評價邁銳光電最具代表性的說法。從室外全彩屏、室內全彩屏、舞臺顯示屏、到軟性屏、異型屏乃至P2.5以下的室內高清屏等市場熱點產品，邁銳光電一個都沒落下。
     “邁銳光電在技術研發上最大的特點就是‘接地氣’，每項新技術都是經過深入的市場調研和分析而來。以市場需求為出發點，緊貼客戶需求，生產符合市場發展的產品是邁銳光電一直以來堅持的目標。”而正是這種符合市場需求的技術研發理念，讓邁銳光電在市場競爭中具有無可比擬的“先發優勢”。
據了解，作為專業的LED顯示屏生產商，邁銳光電已建立起完善的國際市場網絡，LED顯示屏出口額位列國內前列。公司的合作伙伴多為NBA聯盟、TOM傳媒等市場一線客戶，在市場定位方面，公司主打的體育賽事LED大屏在市場上占據了主導地位。
     據調研機構GSC Research統計數據顯示，今年1-10月份廣東省LED顯示屏出口總額達到89.49億，同比增長12%。面對市場需求的日益放緩，陳澤波認為，未來LED顯示屏成長仍然存在著廣闊的發展空間。
據介紹，LED顯示屏作為LED產業的一支主力軍，多年來在顯示屏市場一直處于領先的地位。特別是在奧運會、亞運會以及大運會相繼舉辦的大背景下，LED顯示屏得到了飛速的發展，廣泛運用于大型娛樂、體育賽事、廣場主題顯示、戶外廣告等各個方面。如今，隨著國內三、四線城市對廣告顯示需求的增加和國內高速公路對LED顯示屏的逐漸開放，未來LED顯示屏將有著巨大的市場潛力。
    “未來兩三年也是LED顯示屏企業搶占市場的好時機。”同時，邁銳光電也將隨著市場的發展向創意屏、高清屏等方向發展。
再上新臺階
     經過多年的發展，我國LED產業正快速走向整合時期，同時市場格局正趨向于“大者恒大”的局面，如何快速搶占產業位次成為企業下一步的戰略重點。面對LED行業激烈的競爭，陳澤波認為，未來LED市場一定是向資本和資源兩方面進行整合。
    “跟福日電子的戰略合作將有助于邁銳光電在資本和資源兩方面占據優勢。”據陳澤波介紹，福日電子集團擁有從上游芯片到下游應用的完整LED產業鏈優勢，在資金和規模上有著較強的實力。對于邁銳光電來說，一方面可以借助資本市場拿到一定的資金，其次也可以借助福日電子的政府背景爭取更多的訂單。
     “自今年九月份被福日電子收購以來，邁銳光電在產能和公司規模上可謂邁上一個新的臺階。目前，邁銳光電擁有行業內最先進最齊全的LED顯示屏全自動快速組裝流水線，產能產值高居行業榜首。此外，在惠州東江投資2億元人民幣建設的邁銳工業園也已順利開工，預計2015年5月將正式投入使用，屆時月產能將超過8000平米。”陳澤波表示。
     合作帶來雙贏。另一方面，福日電子董事會也表示，此番戰略聯姻后，一方面可以完善福日在LED產業鏈上布局，并借助于邁銳光電現有的產品優勢、銷售網絡優勢和客戶結構優勢等，提升企業在LED產業領域的整體競爭能力；另一方面，邁銳光電良好的經營狀況，也有助于提高福日電子的經營業績，幫助公司早日實現可持續發展的目標。
     近年來，LED顯示屏行業同質化競爭現象日趨嚴重，行業面臨深刻變革。作為業內少數幾家具備基礎研發能力的廠商之一，邁銳光電正憑借著“穩健，專注”的風格穩步前行，并將迎來全新的發展機遇。面向未來，走過7年飛速發展之路的邁銳光電，將以LED顯示屏領頭雁的姿態，積極發揮并不斷強化自己在LED顯示屏領域的專業優勢，為全球客戶提供業內頂尖的產品與專業的服務。